Kunsten å selge kunst.

Vi har allerede snakket om å skrive ut bildene dine, og hvordan følelsen av å se bildet ditt på trykk, etter min mening, langt overgår følelsen av å se det på en bakgrunnsbelyst skjerm. 

Men å få noen til kanskje å ville henge den på veggen sin er et nytt steg på den reisen. 

Det har blitt stadig vanskeligere å selge bilder generelt. Det som tidligere var det naturlige levebrødet for fotografer har blitt erstattet av inntekter fra workshops og kurs. Og det er få utøvere som selger bilder slik at de kan overleve utelukkende på det. 

Haifoss, 2017

Om utstilling

Å stille ut, være personlig til stede og møte den potensielle kunden ansikt til ansikt er etter min mening den klart beste måten å få solgt noe på. Internett har sine begrensninger, både det store utvalget og folks generelle mistanke om nettsvindel er to klare hindringer. 

Jeg startet med å stille ut, ville prøve det ut og fikk dreisen på det. Det viste seg at jeg hørte om et veldig upretensiøst arrangement der en broket folkemengde av utøvere innen forskjellige felt sto i en bakgård og solgte tingene sine, og jeg grep sjansen. Tilstrømningen av folk var ganske god, og det mest givende var ikke selve salget, men å få møte folk og snakke om bildene mine. At jeg også fikk solgt noen var som prikken over i-en. Nam!

Nå som jeg har kommet litt lenger på reisen min, er jeg representert av to gallerier, og jeg har en vegg i en liten designbutikk i byen der jeg bor. Volumene er fortsatt beskjedne som forventet, men ting går fremover. Jeg stiller også ut, en eller to ganger i året. Det er fortsatt veldig gøy å møte potensielle og tilbakevendende kunder. 

Tåper og venner

Akkurat som så mange andre, før jeg stilte ut for første gang, hadde jeg sannsynligvis klart å lure en eller annen tante til å gi meg et bilde, og dine første kunder (hvis de ikke allerede har gjort det) vil sannsynligvis tilhøre kategorien tullinger og venner. Et begrep skapt i næringslivet, en gruppe som vanligvis utgjør de første kundene til unge gründere. Det vil si nærmeste familie, osv. 

Når det er tid, så er det tid.

Noen ting skjer naturlig, som en del av evolusjonen. Det er sannsynlig at når du stiller ut for første gang, har du gått gjennom en rekke indre kriser og vurdert å legge alt fra deg. Det er ikke helt ukomplisert, og heller ikke (for folk flest) helt billig. For eksempel må en rekke motiver velges, trykkes, rammes inn og prises. I tillegg til dette kan du regne med en følelse av å bli holdt utenfor. For fotografering er ofte ganske privat. Vi deler bilder med fortrolige, og vi deler kanskje på nett, men å henge noe offentlig på en vegg kan sammenlignes, i hvert fall for meg, med å løpe naken gjennom byen. Men når tiden er inne, er det på tide, du vil føle når du er klar. 

Fotografgründeren

Det kan være viktig å forstå at bildene dine sannsynligvis ikke vil selge seg selv. Dessverre må de fleste av oss også ta på oss rollen som stjerneselgere. Vi må snakke, være serviceinnstilte og være overbevisende. Å selge bilder er egentlig ikke annerledes enn i noen annen liten bedrift. Du møter kunden på deres side av salgsstedet, og varene dine blir sammenlignet med andres. 

Nå vil jeg være forsiktig med å påpeke at man fortsatt kan stille ut, uten å ha et mål om å selge, men dette innlegget handler om kunsten å selge kunst og ikke bare å stille ut. 

Å ville selge bildene sine er et slags grunnleggende krav for å lykkes. Du må vurdere andre aspekter i utvelgelsesprosessen enn dine personlige favoritter. En god måte for meg har vært å sende et utvalg jeg har gjort til en rekke venner på e-post og be dem velge sine topp 5 favoritter. På den måten får du i det minste en indikasjon på hva andre synes. Bilder med flest likerklikk på FB eller IG er en annen målestokk. For eksempel har jeg et bilde, ikke på noen måte en personlig favoritt, men det får enormt mange likerklikk og har solgt bra. En annen måte som kanskje ikke faller i smak hos alle, er å tenke på hva folk kjøper. Sjekk for eksempel ut Desnio eller Ikea, hvilke bilder de er mest begeistret for. Så kan du tenke på om du vil lage noe i samme sjanger. 

Hva vil det koste?

Som kjent er hva noe er verdt i betrakterens øye, det er kunden som bestemmer, men jeg tror en god tommelfingerregel er tre til fire ganger kostnaden du hadde for å ta bildet, samt for trykking og eventuell innramming. Hvis du selger deg selv for billig, risikerer du å sementere et kostnadsbilde som er for lavt og kan være vanskelig å bryte ut av. På den annen side, hvis prisen din er for høy, vil du ikke selge mye eller noe i det hele tatt. Men en annen tommelfingerregel er at det er bedre å selge ett bilde for 5000 i stedet for 5000 bilder for én krone stykket. Mindre arbeid, mer forskudd. 

Noen flere tips underveis.

• Se etter andre å stille ut sammen med, på denne måten når du lettere en kritisk masse besøkende.

• Se om noen butikker i nærheten av der du bor ønsker å selge bildene dine. Husk at de kanskje ikke vil kjøpe dem, men du kan kanskje selge på provisjon der butikken får en rettferdig andel av salgsprisen.

Hvis du har flere spørsmål om dette eller andre relaterte emner, kan du gjerne sende meg en e-post på info@fotomagica.net

Abonner på nyhetsbrevet mitt nederst på denne siden for å få flere tips og tilbud. For eksempel rabatter på workshops og kurs. Nettstedet mitt inneholder også den populære bloggen Tips og triks.